A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
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A.逐项还价
B.分组还价
C.总体还价
D.挑剔还价
A.小处入手策略
B.利用竞争策略
C.挑剔还价策略
D.投石问路策略
A.招徕报价
B.诱导报价
C.声望报价
D.习惯报价
A.竞争对手
B.产品的需求弹性
C.对方的谈判能力
D.产品的特点及市场需求状况
A.留下伏笔
B.明暗相间
C.粗细适度
D.严肃明确
A.不附加评论
B.附加评论
C.留下伏笔
D.明暗相间
A.卖方开价大于买方底价
B.买方还价大于卖方底价
C.卖方开价小于买方底价,买方还价小于卖方底价
D.卖方开价小于买方底价,买方还价大于卖方底价
A.卖方底价等于买方底价
B.卖方底价大于买方底价
C.卖方底价小于买方底价
D.买方还价小于卖方开价
A.对局势的把握
B.对方的实力
C.买卖双方的底价
D.自身的实力
A.艺术性
B.合理性
C.策略性
D.综合性
最新试题
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。