与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。

多项选择题与（）人初次见面，最好的话题是天气和体育。

A.美国
B.德国
C.日本
D.英国

1.单项选择题立场型谈判又称为（）

A.硬式谈判
B.原则型谈判
C.价值型谈判
D.让步型谈判

2.单项选择题谈判过程的主体阶段是（）

A.开局
B.准备
C.签约
D.报价和磋商

3.单项选择题对方报价完毕后，乙方正确的做法是（）

A.马上还价
B.要求对方进行价格解释
C.提出自己的报价
D.否定对方报价

4.单项选择题谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想报价
D.既要高又要接近理想报价

5.单项选择题商务谈判客观存在的基础和动力是（）

A.目标
B.利益
C.合作
D.需要

6.多项选择题以下体现交易价值的条款有（）

A、标的条款
B、交付条款
C、价格条款
D、接受条款

7.多项选择题在最后决战阶段，为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以采取的具体策略有（）

A、抹润滑油
B、借恻隐
C、折衷调和
D、好坏搭配

8.多项选择题谈判组织的总原则在时间安排上（）

A、速战速决
B、互不矛盾
C、前后呼应
D、软磨硬泡

9.多项选择题使用“车轮战”策略应注意（）

A、表述礼貌
B、主持人不可替代
C、节奏、秩序
D、目标

10.多项选择题面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。

A、军事
B、外交
C、文学
D、法律