A、人员准备
B、人才准备
C、人力准备
D、团队准备
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A、白箱
B、黑箱
C、灰箱
D、蓝箱
A、商品的质量
B、商品的价格
C、商品的买卖条件
D、商品的数量
A、最终达成协议
B、提高企业利润
C、降低企业成本
D、谋求良好的合作
A、借口推托
B、偏激的感情色彩
C、“自我”与“现实”模糊
D、总是在立场上讨价还价
E、和对方人员称兄道弟
A、根据不同的谈判对象,采取不同的谈判语言
B、根据不同的谈判话题,选择运用不同的语言
C、根据不同的谈判目的,采取不同的谈判语言
D、根据不同的谈判阶段,采用不同的谈判语言
E、根据不同的谈判环境,采取不同的谈判语言
A、提问要恰当
B、提问要有针对性
C、尽量避免暴露提问的真实意图
D、提问要不怕与对方争辩
E、提问时必须要陈述己方的观点
A、必须较好地满足谈判者的生理需要
B、尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全,更重要的是谈判内容本身的风险情况
C、在进行谈判的过程中,要与对手建立起一种信任,融洽的谈判气氛
D、在谈判时要使用谦和的语言和态度,注意到谈判对手尊重和自尊的需要,使谈判圆满成功
E、对于谈判者的最高要求,在不影响满足自己的同时,也应尽可能地使之满足
A、把自己放在别人的位置上看问题
B、不要因为自己的问题去责备别人
C、讨论各自的认识
D、保全面子,使你的建议与他们的价值观相符
E、不在立场问题上讨价还价
A、阐述己方观点入手
B、从题外话入题
C、从介绍己方谈判人员入题
D、从“自谦”入题
E、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题
A、谈判策略的主观能动性
B、按照时序采取行动
C、谈判策略的动态性,这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的
D、随着商务谈判活动的动作,使不确定性因素逐渐减少
E、确定一种以不变应万变的策略
最新试题
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
提问控制应该做到()
促进成交的行为策略有()
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
商务谈判目标的内容有()
如何对待会议中的“闷葫芦”()
休会缓解的时间有()