谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

谈判风格的作用是（）

商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。

处于被动地位的谈判者，应让对方尽可能地发言，而己方少讲多听。

由于与会者的观点不一致，可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论，此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”，这些工作包括（）

说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。

任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。

谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。