书面磋商的程序包括（）

多项选择题书面磋商的程序包括（）

A、报价条件的解释
B、妥协
C、讨价还价
D、确认

1.多项选择题典型的谈判机构形式有（）

A、联合谈判办公室
B、谈判小组
C、单兵谈判
D、集体谈判

2.问答题一个合同的条款可以随意多寡吗？其内在规则是什么？

3.问答题从合同条款和各文件的谈判协调角度讲，在正文、附件、商务之类谈判中，遵循什么样的协调原则？

4.问答题合同的通用条款有哪些？

5.问答题谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？

以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

6.问答题在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？

以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。它包括谈判的介绍、寒暄、开场布局等内容。

7.问答题运用“货比三家”策略时应注意哪些问题？

8.问答题折中调和的策略与“泛用折中”的诡辩术有何不同？

根本差别在于折衷的基础，亦即前提。前者以互有明显让步，即公平态度为基础；后者以一方占利，态度倾斜为前提。

9.问答题如何破“以现象代替本质”的诡辩？

10.问答题如何破“以相对为绝对”的诡辩？