单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见,你提出来我肯定要驳回去的策略是()
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
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1.单项选择题商务谈判中,()实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A.公平的原则
B.心理的原则
C.时间的原则
D.信息的原则
2.单项选择题双方都想得到利益,从而产生争执的部分是()
A.利益的重合之处
B.利益的共同之处
C.利益的交叉之处
D.利益的一致之处
3.单项选择题()将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对你的期待,这是最失败的让步方法。
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
4.单项选择题()商人往往对支付形式不很重视,而更重视价格。
A.欧洲
B.美洲
C.亚洲
D.非洲
5.单项选择题()是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。
A.让步式谈判
B.软式谈判
C.投资谈判
D.硬式谈判
6.单项选择题关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于()
A.环境资料
B.特定资料
C.一般性资料
D.客观性资料
7.单项选择题一个人以上的若干人在一起,以主谈为主,就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合,争取达到一致的谈判是()
A.一对一的谈判
B.小组谈判
C.集体谈判
D.无领导谈判
8.单项选择题货源组织问题,从贸易实务角度出发,有()种情况。
A.一种
B.两种
C.三种
D.四种
9.名词解释一对一的谈判
10.多项选择题谈判前,物质条件准备主要指准备()
A.谈判人员的吃、住、行
B.谈判场所
C.谈判所需要设备
D.有关客户资料
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商务谈判目标的内容有()
题型:多项选择题
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
题型:判断题
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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促进成交的行为策略有()
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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劣势条件下的谈判策略有()
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商务谈判中以退为进的具体作法有()
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传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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