公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（）

多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（）

A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平

1.单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）

A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略

2.单项选择题商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

A.公平的原则
B.心理的原则
C.时间的原则
D.信息的原则

3.单项选择题双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）

A.利益的重合之处
B.利益的共同之处
C.利益的交叉之处
D.利益的一致之处

4.单项选择题（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步

5.单项选择题（）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

A.欧洲
B.美洲
C.亚洲
D.非洲

6.单项选择题（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

A.让步式谈判
B.软式谈判
C.投资谈判
D.硬式谈判

7.单项选择题关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）

A.环境资料
B.特定资料
C.一般性资料
D.客观性资料

8.单项选择题一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）

A.一对一的谈判
B.小组谈判
C.集体谈判
D.无领导谈判

9.单项选择题货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（）种情况。

A.一种
B.两种
C.三种
D.四种

10.名词解释一对一的谈判