问答题简述商务谈判的定位。
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1.多项选择题下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有()
A.权力受限
B.技术机密
C.商业机密
D.资料受限
2.多项选择题根据让步幅度的不同情况,可以分为()
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
3.多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括()
A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平
4.单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见,你提出来我肯定要驳回去的策略是()
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
5.单项选择题商务谈判中,()实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A.公平的原则
B.心理的原则
C.时间的原则
D.信息的原则
6.单项选择题双方都想得到利益,从而产生争执的部分是()
A.利益的重合之处
B.利益的共同之处
C.利益的交叉之处
D.利益的一致之处
7.单项选择题()将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对你的期待,这是最失败的让步方法。
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
8.单项选择题()商人往往对支付形式不很重视,而更重视价格。
A.欧洲
B.美洲
C.亚洲
D.非洲
9.单项选择题()是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。
A.让步式谈判
B.软式谈判
C.投资谈判
D.硬式谈判
10.单项选择题关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于()
A.环境资料
B.特定资料
C.一般性资料
D.客观性资料
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谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
题型:多项选择题
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
题型:判断题
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
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价格起点策略有()
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谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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商务谈判目标的内容有()
题型:多项选择题
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
题型:判断题