A、积极进取
B、效率高
C、相对拖沓
D、繁文缛节较多
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A、主要介绍优点
B、把掌对方心理
C、实事求是
D、放大优点缩小缺点
A、间接谈判
B、直接谈判
C、横向谈判
D、纵向谈判
A、报价
B、探对方心理
C、聊天
D、推销
A、绝不要一开始便透漏谈判底线
B、决不泄漏过多信息
C、绝不接受对方的气势要求
D、在获得同等报酬之前作出让步
A、非正式沟通网络
B、人与人沟通网络
C、人与群体通网络
D、正式沟通网络
A、微笑
B、形象
C、背景
D、排场
A、客气礼貌
B、价格优惠
C、方案完备
D、联系沟通
A、对抗策略
B、饭局策略
C、迂回策略
D、心理策略
A、价格在先、价值在后
B、价值在先、价格随后
C、价格与价值同等
D、价值与价格不等
A、察言观色
B、语言清晰
C、礼貌得体
D、服从上级
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价格起点策略有()
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。