多项选择题下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是()。
A、谈判陷入僵局时,需要对方冷静,快速进行谈判是最有利的
B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静
C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人
D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌,千万不能乱了阵脚
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1.单项选择题在谈判过程中我方一开始出价100元,对方要求便宜一点,我方出价90元,但是对方要求再便宜一点,我方出价应为多少才合适()。
A、80元
B、89元
C、70元
D、79元
2.多项选择题对于谈判能否取得成功我们必须要做到()。
A、谈判前要做充分的准备
B、价格谈判时遵循价格在先、价值随后的报价策略
C、在商务谈判及其他商务活动中,相互之间的坦诚、真诚
D、谈判过程中谈判人员不能发挥想象力、创造力
3.多项选择题关于商务谈判的说法以下正确的是()。
A.商务谈判时要建立双赢或多赢的理念
B.商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求
C.商务谈判时要复杂问题简单化,每次多谈几个问题,讨论详尽
D.商务谈判的过程也是建立信誉的过程,谈判其实是在建立个人和企业的信誉,这对于企业的持续经营至关重要
4.单项选择题谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局,双方又无力解决时,一般采用()。
A、间接谈判
B、直接谈判
C、横向谈判
D、纵向谈判
5.单项选择题中国人谈判(),需要耐心地“磨刀。”
A、积极进取
B、效率高
C、相对拖沓
D、繁文缛节较多
6.单项选择题销售谈判时要(),不能夸大其词。
A、主要介绍优点
B、把掌对方心理
C、实事求是
D、放大优点缩小缺点
7.单项选择题对较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判,涉及一些长期悬而未决的问题时一般采用()谈判方式。
A、间接谈判
B、直接谈判
C、横向谈判
D、纵向谈判
8.单项选择题在销售谈判时不要急着(),先要和客户交流。
A、报价
B、探对方心理
C、聊天
D、推销
9.多项选择题传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机,就要做到()。
A、绝不要一开始便透漏谈判底线
B、决不泄漏过多信息
C、绝不接受对方的气势要求
D、在获得同等报酬之前作出让步
10.多项选择题沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,沟通按具体结构可划分为:()。
A、非正式沟通网络
B、人与人沟通网络
C、人与群体通网络
D、正式沟通网络