单项选择题在卖场中，一般推销员都要掌握顾客的移动路线，并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。这说明终端陈列应注意（）。
A.充分利用既有空间
B.争取人流较多的陈列位置
C.保持商品价值
D.系列商品集中陈列
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1.单项选择题当退货情况出现时，负责确保退货商品品质无误的部门是（）。
A.仓储部门
B.销售部门
C.会计部门
D.检验部门
2.单项选择题在销售过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其销售目的的一种可能性的统称是（）。
A.销售机会
B.销售环境
C.销售风险
D.市场环境
3.单项选择题在推销活动分析的方法中，应用最广泛的一种方法是（）。
A.相对分析法
B.绝对分析法
C.因素替代法
D.量、本、利分析法
4.单项选择题下列选项中，不属于美国人的文化特点的是（）。
A.强烈的创新意识、竞争意识和进取精神
B.直率坦诚、真挚热情
C.对别人要求严格，对自己比较随便
D.时间观念很强
5.单项选择题在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
A.谈判风格
B.谈判目标
C.谈判方案
D.谈判计划
6.单项选择题“为了确保有效的沟通，谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询，在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。
A.明确沟通目标
B.要有充分的沟通准备
C.沟通要有较强的针对性和一致性
D.做优秀的听众
7.单项选择题在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。
A.主观偏见
B.客观障碍
C.行为失误
D.偶发因素
8.单项选择题从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。
A.报价的含水量
B.与自己目标价格的差距
C.对方的交易条件
D.准备还价的次数
9.单项选择题结构性冲突的原因是（）。
A.道德判断差异
B.资源控制的不对等
C.掌握的是错误的信息
D.强烈的情绪和误解
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当谈判空间有利于买方时，交易价格（）。
题型：单项选择题
涉及交易中的谈判的基本原则有（）
题型：多项选择题
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是（）
题型：单项选择题
谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判（）。
题型：单项选择题
适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是（）
题型：单项选择题
谈判者为本次谈判确定的最低目标是（）。
题型：单项选择题
根据实际情况划分出不同的信用限度，可不限制其信用限度的为（）
题型：单项选择题
以说服和运用技巧为特点，以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是（）
题型：单项选择题
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠（）。
题型：单项选择题
谈判开局气氛
题型：名词解释