单项选择题谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任,形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时,将采取()。
A.回避战略
B.折中战略
C.和解战略
D.合作战略
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1.单项选择题下列属于谈判人员素质结构中的核心内容,并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是()。
A.才
B.学
C.形
D.识
2.单项选择题谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是()。
A.谈判力
B.谈判空间
C.谈判结果
D.谈判利益
6.问答题谈判威胁的目的包括哪些?
7.多项选择题衡量服务质量的关键因素包括()。
A.有形资产
B.可信赖感
C.责任感
D.保证
E.感情
8.多项选择题以下选项中,属于成功推销人员的外在特征的是()。
A.全力以赴
B.广泛的兴趣
C.乐观的心态
D.高度自信
E.谈吐清晰
9.多项选择题谈判计划的要求包括()。
A.可行性
B.合理性
C.实用性
D.准确性
E.灵活性
10.单项选择题交叉比率×销售额构成计算得出的是()。
A.毛比率
B.商品周转率
C.贡献比率
D.商品纯利率
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企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
题型:单项选择题
谈判调动与操纵的三要素是()
题型:多项选择题
在谈判中慢条斯理的是()。
题型:单项选择题
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
题型:单项选择题
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
题型:单项选择题
谈判开局气氛
题型:名词解释
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
题型:判断题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
题型:单项选择题
产品陈列时,应()。
题型:多项选择题
根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
题型:单项选择题