单项选择题交叉比率×销售额构成计算得出的是()。
A.毛比率
B.商品周转率
C.贡献比率
D.商品纯利率
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1.单项选择题在卖场中,一般推销员都要掌握顾客的移动路线,并将产品尽量摆放在消费者经常走动的地方,如端架、靠近入口的转角处等。这说明终端陈列应注意()。
A.充分利用既有空间
B.争取人流较多的陈列位置
C.保持商品价值
D.系列商品集中陈列
2.单项选择题当退货情况出现时,负责确保退货商品品质无误的部门是()。
A.仓储部门
B.销售部门
C.会计部门
D.检验部门
3.单项选择题在销售过程中,由于环境经常发生变化,给销售人员提供的实现其销售目的的一种可能性的统称是()。
A.销售机会
B.销售环境
C.销售风险
D.市场环境
4.单项选择题在推销活动分析的方法中,应用最广泛的一种方法是()。
A.相对分析法
B.绝对分析法
C.因素替代法
D.量、本、利分析法
5.单项选择题下列选项中,不属于美国人的文化特点的是()。
A.强烈的创新意识、竞争意识和进取精神
B.直率坦诚、真挚热情
C.对别人要求严格,对自己比较随便
D.时间观念很强
6.单项选择题在谈判过程中,对谈判双方的交往方式、交往关系,甚至谈判结果有直接影响的是()。
A.谈判风格
B.谈判目标
C.谈判方案
D.谈判计划
7.单项选择题“为了确保有效的沟通,谈判者甚至应当考虑寻找专业人员进行有关的沟通咨询,在正式谈判前进行模拟沟通训练等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的()。
A.明确沟通目标
B.要有充分的沟通准备
C.沟通要有较强的针对性和一致性
D.做优秀的听众
8.单项选择题在国际商务谈判中,短时间内汇率的大幅度变动,使谈判双方在价格上重新产生分歧,从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是()。
A.主观偏见
B.客观障碍
C.行为失误
D.偶发因素
9.单项选择题从量上讲,不属于确定谈判还价起点的参照因数的是()。
A.报价的含水量
B.与自己目标价格的差距
C.对方的交易条件
D.准备还价的次数
10.单项选择题结构性冲突的原因是()。
A.道德判断差异
B.资源控制的不对等
C.掌握的是错误的信息
D.强烈的情绪和误解
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人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
题型:单项选择题
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
题型:单项选择题
中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。()
题型:判断题
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
题型:单项选择题
谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
题型:单项选择题
谈判的讨价还价阶段是()。
题型:单项选择题
谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判()。
题型:单项选择题
谈判开局气氛
题型:名词解释
按服务的地点分类可分为定点服务和()
题型:单项选择题
销售区域的形状主要包括()。
题型:多项选择题