在谈判沟通中，说服的目的是（）。

单项选择题在谈判沟通中，说服的目的是（）。

A.达成满足和实现己方利益的协议
B.达成满足和实现对方利益的协议
C.采纳己方的建议
D.达成双赢的协议

点击查看答案

您可能感兴趣的试卷

你可能感兴趣的试题

1.单项选择题“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

A.坚定的让步方式
B.递减的让步方式
C.危险的让步方式
D.等额的让步方式

点击查看答案

2.单项选择题谈判者期望经过多次谈判增进彼此的信任，形成一种各方互信的良好关系并使之保持平衡时，将采取（）。

A.回避战略
B.折中战略
C.和解战略
D.合作战略

点击查看答案

3.单项选择题下列属于谈判人员素质结构中的核心内容，并对谈判人员整体素质起着决定性作用的是（）。

A.才
B.学
C.形
D.识

点击查看答案

4.单项选择题谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。

A.谈判力
B.谈判空间
C.谈判结果
D.谈判利益

点击查看答案

5.问答题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧？

参考答案：谈判中，要遵循以下报价规则与技巧：
①价格谈判中，报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是...

点击查看完整答案

6.问答题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。为什么A公司能获得更大的利益和价值？

参考答案：第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。
第二...

点击查看完整答案

7.问答题A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。A、B公司的保留价格各为多少？

参考答案：A的保留价格是2000美元，B的保留价格是2500美元。

8.问答题谈判威胁的目的包括哪些？

参考答案：谈判威胁的目的包括以下两个方面：
（1）借助于所发出的威胁，明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的...

点击查看完整答案

9.多项选择题衡量服务质量的关键因素包括（）。

A.有形资产
B.可信赖感
C.责任感
D.保证
E.感情

点击查看答案

10.多项选择题以下选项中，属于成功推销人员的外在特征的是（）。

A.全力以赴
B.广泛的兴趣
C.乐观的心态
D.高度自信
E.谈吐清晰

点击查看答案