开局是非实质性阶段最重要的一部分。

判断题开局是非实质性阶段最重要的一部分。

1.判断题价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。

2.判断题多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。

3.判断题立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。

4.判断题由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。

5.判断题在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。

6.判断题利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。

7.判断题策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。

8.判断题在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。

9.判断题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。

10.判断题纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。