谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具...

判断题谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。

1.判断题价值式谈判又叫让步式谈判。

2.判断题交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。

3.判断题在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。

4.判断题在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。

5.判断题谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。

6.判断题开局是非实质性阶段最重要的一部分。

7.判断题价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。

8.判断题多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。

9.判断题立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。

10.判断题由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。