多项选择题交易磋商与签约的阶段,有两项工作是非常重要的,即()
A.广告宣传
B.调研
C.方案制定
D.交易磋商
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1.多项选择题谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为()
A.一般性资料的收集
B.特定资料的收集
C.机密资料收集
D.重要资料收集
2.多项选择题建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程,一般可分为()
A.基本客户
B.一般客户
C.连续客户
D.拒绝往来客户
3.多项选择题谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的()
A.目的
B.程序
C.进度
D.人员
4.多项选择题一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质()
A.合作精神
B.主动精神
C.个人内在气质
D.谈判所需的知识和经验背景
5.多项选择题对于官方的大型的国际商务谈判,尽管谈判代表的语言能力很突出,依然通过翻译进行的原因有()
A.使得正式场合更加正规和庄重
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”,给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
6.多项选择题下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质()
A.要能抓住谈判中的重点
B.善于倾听对方发言
C.具备很好的表达能力
D.有很强的逻辑思维
7.多项选择题对主谈的尊重,可以通过以下几种方式表达()
A.记录主谈的发言
B.在主谈发言时点头致意
C.主动及时地向主谈递送资料背景
D.补台
8.多项选择题下列属于统计信息中的“谎言”的有()
A.与结论不相关的证明
B.百分比的陷阱
C.庞大与微小的奥秘
D.对“平均”的误解
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价格起点策略有()
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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