单项选择题在处理谈判中的问题时,应该()。
A.对事不对人
B.对人不对事
C.既对事又对人
D.既不对事又不对人
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1.单项选择题下列哪一种交易最容易达成协议()。
A.对双方有利
B.对已方有利
C.各人为自己打算的交易
D.对已方有利,对对方不利
2.单项选择题在谈判中,最需要坚持的是()。
A.原则
B.立场
C.独立
D.个性
3.判断题“囚徒困境”是一种合作博弈。
8.多项选择题“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是()。
A、谈判双方利益完全一致的区域
B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域
C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域
D、不属于谈判范围
9.多项选择题利用博弈论建立的谈判模式,其核心是()。
A.确定风险值
B.确定合作剩余
C.平均分配剩余
D.制定合作规则
10.多项选择题人们对不公平感的消除办法通常有()。
A.扩大自己所得
B.增大对方贡献
C.减少自己付出
D.减少对方所得
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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