在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面？（）_考试资料网

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多项选择题在谈判中，需要的心理主要表现在以下几个方面？（）

A.权力的需要
B.成就的需要
C.交际的需要
D.利益的需要

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1.单项选择题下列哪一项不是需要的特点？（）

A.对象性
B.选择性
C.连续性
D.超前性

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2.单项选择题（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。

A.第一印象
B.先入为主
C.晕轮效应
D.首要印象

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3.单项选择题（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。

A.首要印象
B.直觉
C.晕轮效应
D.第一印象

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4.单项选择题心理学所讲的（），是指在一定条件下的主观猜想、揣测。

A.认同
B.臆测
C.判断
D.经验

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5.单项选择题（）是谈判行为的动力基础，谈判是满足各方需要的过程。

A.动机
B.需要
C.个性
D.情感

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6.判断题倾听是为了更好地发问，而发问则可以更好地倾听。

参考答案：对

7.判断题倾听是你能做出的一个最省钱的让步。

参考答案：对

8.判断题在谈判中，如果一方感到失了面子，即使是最好的交易，也会留下不良后果。

参考答案：对

9.判断题人们大都会主动摒弃自己不喜欢的东西。

参考答案：对

10.判断题只有说话才是表白自己、说服双方的唯一有效方式。

参考答案：错