A.垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益
B.垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题
C.垂直谈判的好处在于层次清楚,进程明确
D.垂直谈判的缺点在于不能够前后照应
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A.破釜沉舟,背水一战
B.随着谈判进展灵活处理,不需预留退路
C.给自己留出多条退路,增加谈判的筹码
D.不用理会对方有没有退路,应按照既定目标进行谈判
A.无论如何都不能做出让步
B.为了让对方觉得有面子,可以自己没面子
C.为了促成谈判,可以牺牲很多利益
D.可以通过战略性让步改变情势
A.自己就可以做出决定
B.被对方牵制
C.对方会质疑货品质量
D.自己做了让步但对方并不领情
A.在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
B.在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
C.在谈判中要让对方觉得他得到的更多
D.在谈判中要让对方得到更多的利益
A.可以挫对方的锐气,让己方控制谈判局面
B.是为了赢而破,不是为了破而破
C.在破局前要为自己留好退路
D.以上说法都正确
A.调整好自己的情绪
B.弄清楚己方握有的筹码
C.让谈判对手相信己方握有这些筹码
D.以上都包括
A.是不道德的行为,应当摒弃
B.与谄媚的方法完全不同,二者毫无共同之处
C.是挂钩法的一种
D.以上都不正确
A.自己的权力有限,无法做出决定
B.将问题推到第三者头上,避免作出不必要的让步
C.很容易让对方看出这是个推脱的借口
D.以上都不正确
A.一定要得,绝不能失
B.以得为主旨,偶尔可以失
C.得失问题仅仅是得多与得少的问题
D.自己一定要是得多的一方
A.可能因为双方出价相差太多而谈判破裂
B.只要妥善处理谈判就不可能破裂
C.不可能出现单一成交点的情况
D.不可能一拍即合
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
如何对待会议中的“闷葫芦”()
谈判风格的作用是()
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
会见前的准备通常包括如下细节()
促进成交的行为策略有()
一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
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价格起点策略有()