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A.A讨厌B
B.A喜欢B
C.A拿B做秀
D.A反感B
A.要拿小的利益诱惑对方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的东西想方设法让给对方,让对方觉得有利可图
D.以上都包括
A.垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益
B.垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题
C.垂直谈判的好处在于层次清楚,进程明确
D.垂直谈判的缺点在于不能够前后照应
A.破釜沉舟,背水一战
B.随着谈判进展灵活处理,不需预留退路
C.给自己留出多条退路,增加谈判的筹码
D.不用理会对方有没有退路,应按照既定目标进行谈判
A.无论如何都不能做出让步
B.为了让对方觉得有面子,可以自己没面子
C.为了促成谈判,可以牺牲很多利益
D.可以通过战略性让步改变情势
A.自己就可以做出决定
B.被对方牵制
C.对方会质疑货品质量
D.自己做了让步但对方并不领情
A.在谈判中一定不能让对方觉得他是谈判桌上的笨蛋
B.在谈判中要让对方觉得自己是谈判桌上的笨蛋
C.在谈判中要让对方觉得他得到的更多
D.在谈判中要让对方得到更多的利益
A.可以挫对方的锐气,让己方控制谈判局面
B.是为了赢而破,不是为了破而破
C.在破局前要为自己留好退路
D.以上说法都正确
A.调整好自己的情绪
B.弄清楚己方握有的筹码
C.让谈判对手相信己方握有这些筹码
D.以上都包括
A.是不道德的行为,应当摒弃
B.与谄媚的方法完全不同,二者毫无共同之处
C.是挂钩法的一种
D.以上都不正确
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
沟通对个人的好处有()
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。
均势条件下的谈判策略有()
出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
休会缓解的时间有()
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。