供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

采取成本领先策略，主要是通过改进采购环节的运作降低产品采购成本，重点在快速反应。

对于零售商来说，在商品导入期究竟采用撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求等各种因素。

对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。

商场如果要大力推销难以携带的商品，最好提供送货上门服务。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

提高商圈内居民对门店的知晓度，可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协商增加到门店的公交路线或站点方式来实现。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。