单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

对于零售商来说，在商品导入期究竟采用撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求等各种因素。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

周权重指数采用了数据对比中定基比的数据分析方法。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

商场如果要大力推销难以携带的商品，最好提供送货上门服务。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，由于管理的商品不只有一个，所以很多时候要关注综合毛利率。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

店长把月度目标分解到一个月的30天，只需要把月度目标除以30天进行平均分配。