ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

采取成本领先策略，主要是通过改进采购环节的运作降低产品采购成本，重点在快速反应。

毛利率能全面反映一个公司的整体盈利能力。

当行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛的情况出现的时候，意味着行业中现有企业之间的竞争加剧。

目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。

凡进到门店里来的顾客都是心里已经具有了某种购买需求的。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。