判断题品类的架构是由供货商与零售商协调制定的,但最主要仍然以消费者需求为出发点。
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销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用;通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题,至于问题背后的答案可以不管。
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对于那些有明确购买目的的顾客,可以通过提高商品单价来获利。
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店长把月度目标分解到一个月的30天,只需要把月度目标除以30天进行平均分配。
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每日低价策略一般适合于需求数量相对比较稳定的商品。
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商场如果要大力推销难以携带的商品,最好提供送货上门服务。
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空间标准是不同空间数据对比,比如北京某店与全北京店铺的数据对比,是属于与扩大空间的对比形式。
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ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品,零售商应尽量将其删除。
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对大卖场而言,由于其一次性购足目标的需求和经营空间的许可,一般来说可以经营较多的产品。
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品类角色不同,零售商为了统一管理、提升效率,应该对该品类使用相同的经营策略。
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供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。
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