品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。

供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装，能够提升客单价。

商圈的辐射范围是影响零售商客流量唯一因素。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

空间标准是不同空间数据对比，比如北京某店与全北京店铺的数据对比，是属于与扩大空间的对比形式。

在数据准备时，不同的零售商对所有品类的重要生意指标统一计算。