判断题改变商品组合,转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装,能够提升客单价。
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门店环形布局在成本效益比方面最有效,比起其他布局,最节省空间。
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销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用;通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题,至于问题背后的答案可以不管。
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常规性品类的价格应采用竞争性价格方式。
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在卖场磁石区域客流量偏大,最好不要设置休息设施。
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店长把月度目标分解到一个月的30天,只需要把月度目标除以30天进行平均分配。
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毛利率能全面反映一个公司的整体盈利能力。
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对于那些有明确购买目的的顾客,可以通过提高商品单价来获利。
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当5%的商品贡献了50%的商品销售,对门店来说是十分危险的,原因是主力商品过于集中,特别是对小店来说,比大店更严重,将可能会引起灭顶之灾。
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采取成本领先策略,主要是通过改进采购环节的运作降低产品采购成本,重点在快速反应。
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对大卖场而言,其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限,所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。
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