当行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛的情况出现的时候，意味着行业中现有企业之间的竞争加剧。

单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

对大卖场而言，其目的是满足消费者的即时性需求且经营空间有限，所以一般只选择能满足消费者基本需求的产品进行销售。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

毛利率能全面反映一个公司的整体盈利能力。

要获得每个小分类更加准确和合理的单品数量，参照当地竞争对手在各个小分类中的单品数量是非常有必要的。

销售追踪在利用极大值刺激一线销售人员、提升销售额上的确起到很大作用；通过销售最小值追踪也可以发现销售中存在的问题，至于问题背后的答案可以不管。

在卖场磁石区域客流量偏大，最好不要设置休息设施。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。