“宝洁”也有教训
世界各地人们基本消费的需求,如牙齿防蛀等,很少会有不同。但是消费者认知的独特性与当地市场的特殊性,将会左右不同的营销策略。“宝洁”在美国以外的市场推销其产品失败的一些教训便是一种很好的说明。
第二次世界大战之后,“宝洁”不顾各地消费者的习惯和口味,采取直接引进产品的做法,迅速地向国际市场扩张。例如,“宝洁”在英国引进一种香料油味道的牙膏,但并不受欢迎。因为英国人很讨厌香料油味道。香料油在当地被用作药膏,而不是被用于食物或牙膏。“宝洁”在英国推出“杜恩”洗发精后的冬天,使用者开始接连不断地抱怨在洗发精瓶中发现有结晶的情形。这是因为“宝洁”忽略了英国家庭的浴室温度通常低于结晶温度。
数年后,“宝洁”进入日本市场将过去的教训抛在脑后。“起儿”洗衣剂就是“宝洁”打入日本市场的第一个产品。这个产品直接从美国进口,它拥有一项产品优势,即可依据各种洗涤温度来清洗衣物。但是日本妇女一向用自来水洗涤衣服,多种温度的洗衣方法对于她们来说毫无意义。因此,产品销售量不佳。根据案例材料回答下列问题:
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.静心反思
B.努力尝试
C.分析学习
D.自我激励
E.预防为主
A.利益关联
B.目标关联
C.提供信息
D.助你成功
E.发出警报
最新试题
为满足顾客某些需要以说服其购买产品、服务、理念或者其他物品,而在人与人之间进行信息沟通的过程是()。
说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
消费者的购后行为是营销者关心的主要问题,这种分析包括()。
利用所购材料的人,他们或者是在工厂操作过程中使用,或者将其填加在产成品上,如操作工和设备维护人员,一般指()。
将辖区内的客户需求视为相同或相似,以单一的策略用于所有客户,这种策略被称为()。
下列选项中属于生理性购买动机的是()。
简述影响消费者购买行为的个人因素。
简析降价战略一般会存在哪些风险?
格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?
在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。