产品组合决策需要考虑的四个因素是产品组合的（）

多项选择题产品组合决策需要考虑的四个因素是产品组合的（）

A.广度
B.长度
C.梯度
D.深度
E.粘度

1.多项选择题一般来说，组织购买类型可分为三类，包括（）

A.新购型
B.全新型
C.更改重购型
D.半新型
E.直接重购型

2.多项选择题企业面向2l世纪国际市场的五大战略包括（）

A.人才开发战略
B.技术开发战略
C.信息开发战略
D.知识生产战略
E.国际化战略

3.单项选择题销售谈判中的最后一道防线是（）

A.明确选择结果
B.设定自己的底线
C.做出适当让步
D.给自己留有空间

4.单项选择题一个好的销售演讲应在开场白、主体、结束语三大部分突出各自的特点，而且使三大部分衔接得（）

A.顺理成章
B.循序渐进
C.天衣无缝
D.有理有据

5.单项选择题销售人员应用关键成功因素分析法的第一步是（）

A.识别关键成功因素
B.收集相关竞争者的数据
C.运用各种评估方法
D.确定行动计划

6.单项选择题销售人员在与顾客见面之前必须注意的三个问题是要温文尔雅、坚韧不拔和（）

A.热情奔放
B.仔细周到
C.彬彬有礼
D.严肃认真

7.单项选择题个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）

A.基础
B.前提
C.核心
D.中心

8.单项选择题销售人员在使用逐户寻访法时应注意的要点之一是（）

A.锁定2英尺
B.锁定3英尺
C.锁定5英尺
D.锁定7英尺

9.单项选择题销售人员经常面对的四个主要道德领域包括竞争者、销售人员、顾客和（）

A.公司
B.政府机构
C.社会团体
D.金融机构

10.单项选择题《反不正当竞争法》第9条规定，对商品作引人误解的虚假宣传的，可以根据情节处以罚款，罚款金额在1万元以上（）

A.5万元以下
B.10万元以下
C.15万元以下
D.20万元以下