谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。

单项选择题谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标（）。

A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标

1.单项选择题“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。

A.使用客观标准原则
B.互利互惠原则
C.讲究信用原则
D.遵守法律原则

2.单项选择题面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是（）。

A.搜集信息，吃透先例
B.克服习惯性心理的约束
C.其他相似先例反驳之
D.证明环境条件发生变化以使先例不再适用

3.单项选择题在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧（）。

A.例举实事法
B.以理服人
C.以情动人
D.以静制动法

4.单项选择题在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。

A.谈判的客体
B.谈判的主体
C.谈判的目标
D.行为主体

5.单项选择题谈判内容，特别是有争议的问题，仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。

A.大型会议室
B.小会议室
C.办公室
D.餐桌或高尔夫球场

6.单项选择题当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。

A.迂回绕道
B.货比三家
C.激将技巧
D.为人置梯

7.单项选择题使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。

A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段

8.单项选择题“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是哪一类型的提问（）。

A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问

9.单项选择题以下关于到岸价格和离岸价格说法不正确是（）。

A.使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方
B.使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担
C.如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方
D.如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方

10.单项选择题商务谈判中，立场和利益的关系应该是（）。

A.立场服从利益
B.利益服从立场
C.两者同样重要
D.都不重要