A.最终客户不满意
B.存在许多客户的不满意
C.渠道费用持续上升
D.现有分销商不胜任
E.客户关系管理方法落后
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A.主体是否到位
B.衔接关系是否无缝隙
C.功能配置是否合理
D.分销渠道的成员数量
E.能否长期合作
A.成员数量
B.成员声望
C.资本实力
D.营销能力
E.努力程度
A.明确销售目标
B.设定渠道绩效评价指标
C.制定渠道绩效评价制度
D.识别绩效差距并制定渠道行为规划
E.绩效指标结果反馈
A.联营公司
B.相互持股
C.销售代理
D.会员制
A.需求层次
B.资本实力
C.渠道覆盖面
D.渠道流通能力
A.有效性原则
B.经济性原则
C.历史性原则
D.可控性原则
A.共同的目标和价值观
B.第三方机制
C.人员交流
D.合议
A.功能失调性冲突
B.功能性渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.垂直渠道冲突
E.多渠道冲突
A.目标不兼容
B.领域冲突
C.对现实的不同认知
D.态度性的原因
E.结构性的原因
A.对渠道的控制力强大
B.制造商可以摆脱大型零售商的控制
C.各种经营策略的统一化
D.即时监控市场需求的变化
E.成本花费较大
最新试题
某电器公司通过在每个畨选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法,使得厂家与经销商的联系大为增强,销售渠道经营能力大幅提高,实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被称为()。
密集分销的陷阱包括()。
在街边的小摊上,经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜,这属于销售渠道激励方法中的()。
某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品,则其采用的渠道宽度类型属于()。
A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作,指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售,且不再签约其它渠道会员,这种渠道联盟方式属于()。
解决渠道成员之间的冲突时,市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格,缩短渠道长度,逐步取消批发环节,购并零售商,最终自己拥有整个渠道网络的控制权,这种解决方法是()。
按照五力模型,分析行业竞争关系主要考察()。
基本的销售渠道政策包括()。
全部市场占有率取决于()。
选择市场服务范围政策应考虑的因素()。