⑴及时、灵活地调整和变换谈判方式 ⑵回绝对方不合理要求，降低对方目标要求 ⑶防止让步失误，掌握好让步的艺术
⑴适当让步，争取达成协议 ⑵调解与仲裁
⑴采取横向式的谈判 ⑵改期再谈 ⑶改变谈判环境与气氛 ⑷叙旧情，强调双方共同点 ⑸更换谈判人员或者由领导出面调解
⑴尽力避免僵局的原则： ①坚持闻过则喜 ②态度冷静、诚恳、语言适中 ③绝不为观点的额分歧而发生争吵 ⑵努力建立互惠式谈判
⑴场外交易 ⑵最后让步 ⑶不忘最后的利益 ⑷注意为双方庆贺 ⑸慎重地对待协议
最新试题
希腊商人的特点是（）
在各种影响政局稳定的政治因素中，对商务活动影响最大的是（）。
影响国际商务谈判的商业习惯因素主要包括（）
谈判小组的领导人或首席代表属于谈判人员的（）
被称作坚定的让步方式的是（）
互惠互利的让步策略一般在（）。
直接影响行为的效率和结果的是（）
果断、刚强、懦弱是指人的（）。
如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度？
大陆法系形成于（）
