（），会直接导致人们对权威的蔑视和反抗。当人们发现不必忍受内心巨大的冲突而去伤害被人时，就更倾向于拒绝，而不是服从。

行为后果的反馈越直接，越充分，人们服从的权威，做出伤害别人行动的可能性就（）。

为了使人更好地接受一个较小的要求，先提出一个让人拒绝的很大的要求，再提出较小的要求，以提高人的接受较小要求可能性，这种方法称为（）。

（）的规范使得双方在社会交换中的公平性得到保持，同时也成为影响顺从的一种手段。

“指鹿为马”是一种什么样的从众？（）

在商场购物时，当你还在犹豫是否购买商品时，售货员会提出送小礼品、给出折扣、优惠等举措，从而促成你的消费行为。在这里，售货员运用了（）增强了顺从行为。

服从是人与人之间发生相互影响的基本方式之一，具有较高的（）。

双方之间共同的话题增多，交往突破了正式交往的限制的阶段是（）。

人际关系的终止，可能是自然而然形成的，但更多的是（）造成的。

在理发店理发，理发师先让你洗发，提供舒适的服务，然后跟你剪发，在剪发时会建议说你的头发烫一下会比较适合，并推荐现在流行的烫发款式，让你心动，于是就烫发了。烫发后会告诉你，现在店里做活动，有会员卡服务，可以以后在店里护发，比直接来一次护发的费用更优惠，很可能你就办了一张会员卡服务。在这里，理发师运用的是（）。