A.幕后交易
B.唱好红白脸
C.求同存异
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C.还价—讨价—解释—讨价还价结构
D.评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构
A.达成交易,但关系没有变化
B.达成交易,但关系恶化
C.没有成交但改善了关系
D.达成交易并改善了关系
A.己方占有较大优势
B.双方企业有过业务往来,关系一般
C.双方企业过去没有业务往来
D.己方有讨价还价的砝码,但并不占有绝对优势
A.机会定位法
B.中性话题法
C.协商表达法
D.幽默实施法
A.讨价
B.议价
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D.要价
A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
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