差异化战略可以通过有形差异化、无形差异化和维持差异化优势三种途径来实现。以下属于有形差异化的是():
①保险条款内容;
②举办保健知识讲座;
③使用客户卡;
④赠送礼品;
⑤组织客户旅游。
A.①③④
B.①③④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.产品竞争者
B.品牌竞争者
C.平行竞争者
D.愿望竞争者
总成本领先战略要求保险公司千方百计降低成本以降低产品价格,主要实现途径有():
①扩大业务规模;
②开发新产品;
③改善内部管理效率;
④获取政策支持。
A.①③
B.②④
C.①②④
D.②③④
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.继续发展
B.维持现状
C.积极收获
D.主动放弃
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.继续发展
B.维持现状
C.积极收获
D.主动放弃
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.问题业务
B.明星业务
C.现金牛业务
D.瘦狗业务
以下为保险公司的波士顿矩阵分析图。
A.目标市场容量
B.市场增长率
C.竞争对手强弱
D.利润高低
影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。以下陈述正确的是()。
①如何给消费者更多的外部刺激,是推动其投保动机形成乃至实现投保行为的重要前提
②营销人员必须努力使其营销信息与众不同,设法赢得消费者的注意
③消费者对投资连结保险的认知结论是:“这是只赚不赔的投资产品。”营销员当面赞扬消费者的观点
④营销人员应积极主动影响消费者的学习过程,让顾客满意并使之发展为公司的忠诚顾客
⑤态度相对容易改变,因此态度是消费者行为决策中相对不重要的影响因素
A.①②③
B.①②④
C.①④⑤
D.②④⑤
团体保险消费者的投保决策过程中,也面临着各种各样的影响因素。以下关于各种因素对团体保险购买行为的影响的陈述中,正确的是()。
①经济前景好,对团体发展有利,团体会有意识地制定各项投保计划
②社会保障制度比较完善,则商业性团体医疗、养老保险的购买会受到负面影响
③以股东和所有者财富为决策标准的企业,更有动力为员工投保以及选择高的保障程度
④一个团体是不是购买人身保险产品是团体动机在起作用
⑤购买哪家公司的产品、购买什么产品则更多取决于团体中购买决策者个人的感性动机
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
第Ⅰ类保险公司具有很好的内部优势以及众多的外部机会,公司用自身内部优势撬起外部机会,使机会与优势充分结合发挥出来。因此,公司应当()。
A.开发市场、增加产量
B.提供和追加某种资源,以促进内部资源劣势向优势方面转化
C.积极进行业务调整
D.扩展产品线,进行多样化经营
最新试题
当前,金融综合经营发展势头很快,对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击,“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中,错误的是()。
保险公司如何选择营销渠道,才能以最小的代价最有效地将保险商品送达消费者手中,这是一个非常现实而严峻的问题。其中公司自身因素对保险营销渠道的影响主要体现在()。①规模实力②管理能力③股权结构④人员配置⑤渠道控制愿望
保险公司在选择兼业代理机构作为营销渠道时,通常会重点关注兼业代理机构的()。①行业特征②盈利模式③佣金水平④合作意愿⑤机构和网点特征
人身保险服务不同于一般的服务,它具有自身的特征,除了无形性、差异性之外还包括()。①兼有有偿性和无偿性②系统性和完整性③超值性④长期性
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素,这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种:①保险责任和条款简单的险种,例如定期寿险、意外伤害保险;②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种;③保险责任和条款复杂的险种,例如健康保险、新型人寿保险,适合的营销渠道分别是()。
由于人身保险服务的非实体性和人身保险产品生产和消费的不同步性,使得保险服务质量与有形产品的服务质量在内涵上有很大差异。一般情况下,可以从多个方面理解保险服务质量。顾客从服务中所得到的东西,即保险服务产出是指()。
保险保障是人身保险服务的核心部分,其它服务为扩散性服务,因此保险公司之间的竞争始终是核心服务的竞争。
国外营销学者对营销活动进程的归纳,代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”,销售进程的四个阶段依次是()。
保险专业中介机构是专门从事保险中介业务的中介公司,主要包括保险专业代理公司、保险经纪公司、保险公估公司。其中保险专业代理公司的业务范围包括()。①代理销售保险产品②代理收取保险费③提供防灾防损等风险管理服务④为投保人拟定投保方案⑤代理相关保险业务的损失勘查和理赔
关于人身保险推销的队伍管理,以下说法错误的是()。