不同人身保险产品适用不同消费人群,以下说法正确的是()。
①定期寿险比较适合年轻人、保费负担能力较低的人群、有房贷高额负债或者家庭财务负担重,但保费预算不足的人群
②辅助医疗保险一般作为增加医疗准备金用途,其中费用报销型适合没有医保的客户,津贴型适合有医保的客户
③终身寿险适合做遗产规划和资产分割的客户
④变额年金保险比万能保险更适合一些希望享受稳健投资收益和保险保障的客户
A.①②③
B.①④
C.②③④
D.①②③④
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营销人员一定要面见投保人、被保险人,进行第一次风险选择,营销人员在销售过程中核保的要点是()。
①观察被保险人的体态特征判断健康情况
②对被保险人的健康风险进行“医学选择”
③明确说明投保单上的告知内容及如实告知的意义
④认真填写业务员报告书
A.①②③④
B.①②
C.①③④
D.②③④
选择可行的产品与产品组合需要考虑的因素是()。
①解决风险保障是买保险的基本出发点
②符合客户的基本情况
③在预算资源有限时,针对主要风险
④灵活利用附加险,尽量避免功能重复
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
人身保险规划的程序包括收集信息、分析信息和综合整理等几个环节,其中,分析信息的内容包括()。
①客户的保险信息
②评估承受的财务风险状况
③评估当前的保险范围和风险管理策略以及客户所承受的风险状况
④评估保险范围发生变化的影响
⑤把客户风险管理需求的优先次序排好
A.②④⑤
B.①③④
C.①③④⑤
D.①②③④⑤
人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法中,正确的是()。
①不同年龄段人面临的人身风险差别较大,其对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同
②不同年龄和性别的死亡率是人身保险费率厘定的基础率之一
③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望和购买能力相对较高
④一个人所处的生命周期的阶段是影响其保险产品需求的基本的决定因素之一
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
A.可衡量性原则
B.可占领性原则
C.差异性原则
D.效益性原则
人身保险市场细分在营销中的作用包括()。
①有利于保险公司发掘和开拓新的市场机会
②有利于提高营销策略的针对性
③有利于新保险公司开发市场、求得生存和发展
④可以满足不断变化的保险需求,有利于提高社会效益
A.①②③
B.①②④
C.③④
D.①②③④
A.信息搜寻是指消费者在环境中获取适当数据以制定合理决策的过程
B.这一阶段,保险营销人员的主要营销策略是接触投保人
C.在信息收集阶段,保险营销人员应主动将有关自己公司、产品和服务的信息及时、有效地传递给可能的投保人,并根据每种信息对投保人购买决策的相对影响而有所侧重
D.在这一阶段,保险营销人员的主要营销策略是推动投保人,着重解决投保人认知失调的问题
A.倡议者是首先提出投保建议的人,他们通常具有丰富的社会经验、先进的理念和较强的风险管理意识
B.影响者是对倡议者所提出的投保建议发表个人意见,影响该建议最终达成与否的人
C.决策者是对投保倡议作出最后决定的人
D.购买者是享受保险合同保障的被保险人或受益人
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以下关于人身风险要素之间关系的说法中,错误的是()。①人身风险要素包括人身风险因素、人身风险事故、人身风险损失②人身风险的几个要素间具有递进的因果关系,要素之间的关系具有必然性③风险因素必然引起风险事故,风险事故必然导致损失④导致损失的原因除了发生风险事故以外,风险因素的存在本身也可能导致损失
以下各项中,不属于垄断竞争型保险市场特征的是()。
根据影响我国人身保险市场的不同因素,当前我国人身保险市场处于()阶段。
以下关于人身保险市场供求平衡的说法中,错误的是()。
对人身保险公司而言,下列营销渠道中,具有“可以减少纠纷”的优势,但是却存在着“控制力较差”、“承保质量难以保证”等劣势的是()。
近年来,我国多个省市遭遇到雾霾天气。中国疾控中心环境所的研究表明,雾霾天气会直接引起呼吸系统疾病的发病/入院率增高等,导致人体健康受损。雾霾属于风险因素中的()。
下列各项中,通常不属于人身保险保险责任的是()。
在社会医疗保险较为发达,涵盖面较广,保障金额较高的国家,商业医疗保险的需求相对较少。这是人身保险产品需求影响中()发挥的作用。
按照群格拓扑学的分类,人类按社会关系可以划分为个人主义者、社会弱势群体、等级主义者和平等主义者。处于不同社会关系中的群体,其人身保险产品的需求有很大的不同。其中,风险管理方法首选自留和避免风险的是()。
人身保险的保险标的是人的身体或生命,而人的身体或生命不能用货币来衡量价值。关于人身保险保险金额的确定,以下说法错误的是()。