在开发一项团体保险产品并推向市场前，保险公司都要进行市场调研。以下选项中，不...

单项选择题在开发一项团体保险产品并推向市场前，保险公司都要进行市场调研。以下选项中，不属于市场调研关注因素的是（）。

A.客户
B.团体保险业务人员
C.负责团体保险业务的高级管理人员
D.竞争对手

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1.单项选择题 对团体保险市场进行细分能够给保险公司带来一系列的好处，下列说法正确的是（）。
①更加精确地将公司资源与市场要求匹配，发挥自己优势、减少开支
②更加精确地满足销售者的需求，确保公司风险分散，快速发展
③能够选定某一些消费者群体，使公司能够将精力集中在范围更小的目标上，深刻了解潜在客户的需求
④通过提高消费者的满意度来维护消费者，通过消费者群的变化来预测消费者的需求

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

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2.单项选择题和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进（促销）起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是（）。

A.销售人员的促销策略
B.广告促销策略
C.公共关系促销策略
D.保险费返还促销策略

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3.判断题为开发中小企业团体保险市场，乙保险公司决定对5—50名雇员的小型团体进行重点拓展，可以采用直销渠道、中介渠道、交叉销售渠道中的任意组合形式。

参考答案：对

4.单项选择题 团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。
①计划书制定；
②资料收集；
③协商；
④签约；
⑤售后服务。

A.①②④③⑤
B.①③②④⑤
C.②①③④⑤
D.②③①④⑤

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5.单项选择题渗透定价理论认为，若团体保险产品的需求价格弹性（），使销售量（），从而提高（），以收到预期效果。

A.较大，降低，利润率
B.较小，增加，利润率
C.较大，增加，市场占有率
D.较小，降低，市场占有率

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6.判断题团体保险的定价中，需要考虑投保成员的免体检限额即FCL。FCL越低，说明核保越宽松，理赔经验越好。

参考答案：错

7.单项选择题团体保险区别于个人保险定价的是，在每一个续约年度之初，都可以保留有重新核算保费的权利，这个过程依据该团体的（）。

A.表定费率的周期
B.合同的中断风险判断
C.团体实际理赔与费用经验
D.年度重复经验费率平均值

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8.单项选择题 某保险公司与国际再保公司及国际著名的癌症制药商合作，联合推出费用补偿型防癌医疗保险产品，该款产品对风险控制能力要求较高，对企业经营管理水平要求较高。该保险公司准备将这款产品严格定位于高端企业客户市场，并专门选拔和培训了一支直销队伍负责产品的销售。以上销售策略属于（）。
①密度策略；
②基于产品生命周期分销渠道策略；
③撇脂策略；
④市场细分策略。

A.①②
B.②④
C.①②③
D.②③④

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9.单项选择题 团体保险销售渠道的组合需要考虑一些原则，选择原则主要包括（）。
①密度适中原则；
②经济性原则；
③有效性原则；
④匹配性原则；
⑤控制性原则。

A.①③④⑤
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①②③④⑤

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10.判断题中介人专营某种保险产品，会选择销售地点或定位于特定销售对象，这样容易使风险分散化，有利于保险公司的风险管理。

参考答案：错