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团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售,需要一系列的过程,依次是()。
①计划书制定;
②资料收集;
③协商;
④签约;
⑤售后服务。
A.①②④③⑤
B.①③②④⑤
C.②①③④⑤
D.②③①④⑤
A.较大,降低,利润率
B.较小,增加,利润率
C.较大,增加,市场占有率
D.较小,降低,市场占有率
A.表定费率的周期
B.合同的中断风险判断
C.团体实际理赔与费用经验
D.年度重复经验费率平均值
某保险公司与国际再保公司及国际著名的癌症制药商合作,联合推出费用补偿型防癌医疗保险产品,该款产品对风险控制能力要求较高,对企业经营管理水平要求较高。该保险公司准备将这款产品严格定位于高端企业客户市场,并专门选拔和培训了一支直销队伍负责产品的销售。以上销售策略属于()。
①密度策略;
②基于产品生命周期分销渠道策略;
③撇脂策略;
④市场细分策略。
A.①②
B.②④
C.①②③
D.②③④
团体保险销售渠道的组合需要考虑一些原则,选择原则主要包括()。
①密度适中原则;
②经济性原则;
③有效性原则;
④匹配性原则;
⑤控制性原则。
A.①③④⑤
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
团体保险的销售渠道日趋多元化,可利用的渠道包括()。
①职场营销;
②互联网营销;
③多元分销;
④直销;
⑤中介营销。
A.②③④⑤
B.②④⑤
C.③④⑤
D.①②③④⑤
A.产品线定价策略
B.互补品定价策略
C.成套优惠定价策略
D.统括定价策略
A.大;相对较高
B.小;相对较小
C.大;相对较小
D.小;相对较高
最新试题
基于团体保险的经营特点,在当前的保险市场上,客户对服务的要求越来越高,保险公司为在激烈竞争的市场上取得成功,最佳的途径就是以市场为导向、以客户为中心。一般而言,以下所列人员中不是团体保险的客户服务对象的是()。
对于团体保险的举绩者,其在促成保险合同成立时,所表现的特点不包括()。
下列关于我国团体保险经营行为监管的说法中,正确的是()。①团体保险的退保金应当通过银行等资金支付系统转账至原交款账户,特殊情形的除外②禁止用个人寿险条款承保团体寿险③经投保人提供有效证明文件,被保险人个人缴纳的保费可以退还给被保险人④禁止采取长险短做、趸交即领、现金返还等方式经营团体业务
在制定团体保险税收政策时,应遵循的原则是()。①平等;②公平;③中立;④灵活;⑤简明。
持续提供良好的客户服务能力是公司竞争成功的关键,从经营团体保险业务的保险公司的角度出发,其客户服务对象包括()。①团体保单持有人;②公司产品精算师;③团体保险代理人;④公司股东。
下列有关团体保险客户满意度与客户服务的陈述中,错误的是()。
根据《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》(保监发〔2015〕14号),保险公司承保团体保险合同,应要求投保人提供被保险人同意为其投保团体保险合同的有效证明和被保险人名单,但同时规定了一些特殊情形可以除外。以下所列情形中,属于规定的特殊情形的是()。①政府作为投保人为城镇职工、城镇居民、新农合参保人群、计生家庭和老年人等特殊群体投保的具有公益性质的团体保险②投保时因客观原因无法确定被保险人,或承保后被保险人变动频繁,但是可以通过客观条件明确区分被保险人的团体保险,如建筑工程意外险、乘客意外伤害保险和游客意外伤害保险等③被保险人所属特定团体属于国家保密单位,或被保险人身份信息属于国家秘密的④被保险人为在校学生,由学校统一组织参加保险的
某保险公司决定通过定性的绩效衡量方法来评估其自身客户服务功能,其可采用的衡量方法包括()。①客户满意度调查;②观察和监控;③投诉监控;④业务处理量。
《关于促进团体保险健康发展有关问题的通知》(保监发〔2015〕14号)规定:我国投保团体保险的团体人员数必须为()人以上。
我国规范团体保险合同关系的主要法律不包括()。