A.银行保险是银行和保险公司联手提供所有产品和服务
B.银行保险是保险公司通过银行的众多网点销售保险产品的一种销售形式
C.银行保险是银行或者保险公司采取的一种与其主营业务相关的商业策略
D.银行保险是由银行控股或者参股的保险公司销售自己的产品的行为，是银行和保险融合的一种模式
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2013年8月2日，为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制，推动保险公司经营管理和保险监管的创新，切实保护保险消费者合法权益，促进人身保险业持续稳定健康发展，中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常，保险公司的总目标是，设定一个价格，使其能够产生足够的总收入，在弥补公司发生的相关所有费用的同时，能够获得一个相对合理的利润。
新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来预期效益，定价起着十分重要的作用。新产品定价策略包括撇脂费率策略、渗透费率策略和满意费率策略，以下说法正确的是（）。
A.撇脂费率策略是一种低费率策略，渗透费率策略是一种高费率策略
B.撇脂费率策略是一种长期价格策略，渗透费率策略是一种短期费率策略、
C.满意费率策略适用于特点不突出、易模仿的新产品
D.当企业既希望在目标市场中长久获利，又希望能尽快收回开发成本时，应采取满意费率策略
2013年8月2日，为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制，推动保险公司经营管理和保险监管的创新，切实保护保险消费者合法权益，促进人身保险业持续稳定健康发展，中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常，保险公司的总目标是，设定一个价格，使其能够产生足够的总收入，在弥补公司发生的相关所有费用的同时，能够获得一个相对合理的利润。
某保险公司产品定价的利润目标是保费的2%，该保险公司在产品定价时，在2%的基础上稍微增加了一点边际，以保证利润的实现。该保险公司采取的保险产品定价策略是（）。
A.竞争者驱动定价策
B.成本驱动定价策略
C.客户驱动定价策略
D.整体配套定价策略
2013年8月2日，为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制，推动保险公司经营管理和保险监管的创新，切实保护保险消费者合法权益，促进人身保险业持续稳定健康发展，中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常，保险公司的总目标是，设定一个价格，使其能够产生足够的总收入，在弥补公司发生的相关所有费用的同时，能够获得一个相对合理的利润。
价格是影响保险产品需求的重要因素，各个功能部门都要协助制定保险产品的价格。以下关于人身保险产品定价原则的说法中，错误的是（）。
A.两家保险公司为同一产品制定了相同的费率，如果它对于其中一家公司是充足的，那么对另外一家公司也是充足的
B.保险公司对被保险人承担的保险保障和赔付责任应该和投保人缴纳的保费对等
C.产品的开发和定价要考虑目标客户群的特征及缴纳保费的能力
D.寿险产品的平均费率水平应该与预计发生的赔付和费用水平匹配，保险公司获得恰当的利润水平
2013年8月2日，为建立符合社会主义市场经济规律的保险费率形成机制，推动保险公司经营管理和保险监管的创新，切实保护保险消费者合法权益，促进人身保险业持续稳定健康发展，中国保监会启动普通型人身保险费率改革。价格是营销组合中最为重要的一个因素。通常，保险公司的总目标是，设定一个价格，使其能够产生足够的总收入，在弥补公司发生的相关所有费用的同时，能够获得一个相对合理的利润。
某保险公司经营规模大、资金实力雄厚，制定高价来“撇脂”市场，而后通过逐步降低价格，将竞争者挤出市场或防止竞争者进入市场。该保险公司追求的目标为（）。
A.生存导向型目标
B.利润导向型目标
C.销售导向型目标
D.竞争导向型目标
保险公司在制订价格策略和价格结构之后，还面临着选择时机降价或者提价的问题。以下情形中保险公司应采取提价策略的是（）。
①保险公司承保能力过剩，现有销售量达不到计划销售量
②保险公司面临强有力的价格竞争，市场占有率下降
③需求过旺，保险公司不能满足其所有顾客的需要
④社会平均工资上升引起成本的升高
A.①②
B.①③
C.②③
D.③④
A.保险公司存在过多承保能力，而现有的销售量达不到计划的要求
B.保险公司面临强有力的价格竞争，市场份额出现下降趋势
C.保险公司获得大规模降低成本的方法
D.经济繁荣期，保险公司的投资收益率增加，而其他市场情况没有发生变化
A.撇脂费率策略
B.渗透费率策略
C.满意费率策略
D.分级费率策略
A.①②
B.③④
C.①③
D.②④
A.生存导向型目标
B.利润导向型目标
C.销售导向型目标
D.竞争导向型目标
A.销售渠道总是期望得到较高的销售费用
B.客户对分红水平的合理预期不必在定价中予以考虑
C.过于激进的投资收益率预期会使产品的投资风险增加
D.产品过于依赖投资会使得投资部门的压力增加
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国外营销学者对营销活动进程的归纳，代表性的理论有“爱达公式”和“迪伯达公式”。根据“爱达公式”，销售进程的四个阶段依次是（）。
以下关于人身保险营销渠道选择的说法中，错误的是（）。
售中服务是在保险商品买卖的过程中，保险公司直接为顾客提供的各种服务，它是销售实现的关键环节。其主要内容包括（）。
产品因素是人身保险营销渠道选择的重要影响因素，这主要体现在不同特点的保险产品对营销渠道的要求各不相同。针对以下险种：①保险责任和条款简单的险种，例如定期寿险、意外伤害保险；②两全保险、养老保险等储蓄性强的险种；③保险责任和条款复杂的险种，例如健康保险、新型人寿保险，适合的营销渠道分别是（）。
商业银行代理保险业务发展迅速，对保险业尤其是人身保险业的发展起着举足轻重的作用，但是银行代理保险业务仍然存在不少问题。因此2011年保险监管部门和银行监管部门联合出台了《商业银行代理保险业务监管指引》，对商业银行代理保险公司销售保险产品进行系统性规范。关于该文件以下说法错误的是（）。
营销者通过组合运用广告、人员推销、促销和公共关系等手段来实现营销目标、制定促销组合。影响促销组合效度的因素有（）。①市场性质②产品性质③产品的生命周期阶段④价格⑤可投入的促销资金
当前，金融综合经营发展势头很快，对传统的人身保险营销渠道产生了较大的冲击，“整合资源、交叉销售”的营销模式应运而生。以下关于该营销模式的说法中，错误的是（）。
市场性质是影响促销组合效度的重要因素，如果市场存在众多的潜在客户，而且这些客户分散在较大的地理区域内，那么保险公司应该选择的最优促销策略是（）。
鉴定准保户是确定客户是不是真正的准保户的过程，对保险营销人员来说，合格的准保户的标准包括（）。①有一定的保险需求②有缴费能力③符合核保标准④受过一定程度的教育⑤容易接近
促销资金的理想配置方法是能使预算投入不断增加，直至每单位额外的成本销量等于收入的增量。编制促销预算的方法包括（）。①销售百分率法②固定单位销售额法③成本驱动法④应付竞争法⑤目标任务法