动机是人身心的欲求状态，是反应了人的心理活动的意向。

同专业、同班级的同学们或者同科室、办公室的教职工都是属于狭义的群体。

实验法是学校管理心理学中最普遍采用的方法。

对话来源高的比对话来源低的人更易于引导人改变态度。

青年教师有很强烈的进修学习、提高业务的需要，说明成就需要是他们的主导需要。

德西效应是指内感报酬抵消了外加报酬的现象。

某领导不喜欢某下属就把他说成一无是处，这是先入为主偏见。

美国学者佛鲁姆提出，直接结果是指与行动相隔较远的结果，也就是可以感受到的直接结果的后果。

人际关系伪装型的人通常表现为喜怒哀乐不露声色。

个体的需要是指由未满足的欲望、要求或由剥夺引起的人的（）紧张状态