A.优良的精神素质
B.良好的品格修养
C.合理的知识构成
D.纯熟的推销技巧
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A.向市场提供商品的供应过程
B.激发客户的需求的过程
C.满足客户需求的过程
D.解决客户问题的过程
A.有利于消除客户疑虑,增强购买信心
B.有利于保持良好的人际关系,创造和谐的谈话气氛
C.不伤客户比较容易接受
D.缩短推销时间,提高推销效率
A.了解洽谈对手
B.了解推销产品
C.拟定洽谈要点
D.准备洽谈资料
A.推销记录
B.推销报告
C.客户意见
D.同事意见
A.地区式组织
B.产品管理式组织
C.市场管理式组织
D.职能式组织
A.薪金制
B.佣金制
C.薪金加奖励制
D.奖励制
A.工作量法
B.估量法
C.增量法
D.减量法
A.有明确的寻求模式
B.有寻求模式但不具体
C.没有明确的寻求模式
D.有模糊的寻求模式
A.在商品买卖成交前
B.在客户完成购买准备离开前
C.在包装商品和收款前
D.客户购买商品付款后
A.给客户较大的空间
B.采取主动法为客户介绍商品
C.采取松动模式
D.多向客户提问题以了解基本情况
最新试题
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析,随机应变。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
推销过程中只需要重视有形产品就可以。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。