判断题采用强迫选择促成法促进成交时,应向客户提供尽可能多的选择方案。
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1.判断题保证性条款是洽谈中必须要谈的内容之一。
5.多项选择题推销员在确定访问路线时,应()。
A.尽量减少旅途时间
B.节省差旅费
C.增加销售活动时间
D.履行服务保证
6.多项选择题以下哪几点是进行自我介绍时必须做到的?()
A.实事求是
B.力求简洁
C.态度自然大方
D.充分展示自己的才艺
7.多项选择题运用链式引荐法时要注意以下几点()
A.取得现有客户信任
B.使客户明白自己寻找对象的要求
C.评估新客户
D.感谢现有客户
8.多项选择题推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。这些要素主要包括下列哪几个方面? ()
A.推销人员
B.推销对象
C.推销品
D.推销信息
9.多项选择题以下哪几点是反问法的优点?()
A.可以使推销员处于主动地位
B.可以得到更多的反馈信息
C.找出客户异议的真实根源
D.便于明确客户异议的性质,排除异议,促成交易
10.多项选择题开店前的销售准备通常包括()。
A.挖掘客户
B.自身形象
C.所售商品
D.店堂环境
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推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
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