判断题当推销员要预约与关键人士会面时,最适宜采用电话约见的方式。
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2.判断题保证性条款是洽谈中必须要谈的内容之一。
6.多项选择题推销员在确定访问路线时,应()。
A.尽量减少旅途时间
B.节省差旅费
C.增加销售活动时间
D.履行服务保证
7.多项选择题以下哪几点是进行自我介绍时必须做到的?()
A.实事求是
B.力求简洁
C.态度自然大方
D.充分展示自己的才艺
8.多项选择题运用链式引荐法时要注意以下几点()
A.取得现有客户信任
B.使客户明白自己寻找对象的要求
C.评估新客户
D.感谢现有客户
9.多项选择题推销是很多要素相互作用的一种综合性活动。这些要素主要包括下列哪几个方面? ()
A.推销人员
B.推销对象
C.推销品
D.推销信息
10.多项选择题以下哪几点是反问法的优点?()
A.可以使推销员处于主动地位
B.可以得到更多的反馈信息
C.找出客户异议的真实根源
D.便于明确客户异议的性质,排除异议,促成交易
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赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
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推销员必须走出去,主动寻找并善于识别客户,在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中,找到理想的推销机会,选择最有成交希望的客户。
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向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
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现代社会推销员要想获得成功,必须具备较高的素质和多样化的技能。
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推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
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不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
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在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
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时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。
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当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
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地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
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