商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。

多项选择题商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。

A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制

1.多项选择题商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映

2.多项选择题商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是（）。

A.让步起点较高，富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润，往往会使对方很满意而达成协议

3.多项选择题商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于（）。

A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例

4.多项选择题商务风险从微观上具体地分为（）。

A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险

5.多项选择题人员素质性风险主要表现为（）。

A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用，自我表现欲望过强
D.不敢担负责任

6.多项选择题人员风险主要有（）。

A.技术性风险
B.利率风险
C.素质性风险
D.价格风险

7.多项选择题企业对终端工作人员的管理表现在（）方面。

A.严格报表管理
B.对终端人员进行培训
C.进行终端监督
D.搞好终端协调

8.多项选择题每场谈判的结束方式可据（）来确定。

A.时间
B.气氛
C.地点
D.内容

9.多项选择题经济合同纠纷的调解方法有（）。

A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同，共同调解
D.通过信函进行调解

10.多项选择题降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括（）。

A.预先控制
B.事后补救
C.不作任何行动
D.事后掩盖