（）即在与对手接触时，倾听对方的语言，观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止，从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断，从而获得有关信息。

（）的核心在于明确阐述与交易相关的各方面没有什么修饰可言，因而形成实用性中的刻板风格。

交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。

合同条款组合的第一原则为“纲举目张”第二原则为“量体裁衣”原则。

合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意思（）

（）就是运用一些非正常的或是较为秘密的方法来获得信息。

“愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。”在商业谈判中，以上这段话是什么用语？（）。

激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。

战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略，或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。

商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业（公司）之间的对话，要了解商务谈判双方（企业）的信息，就是要了解企业的（）。