填空题一般讲,美国谈判手性格()、()、()、追求物质上的实利。
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4.单项选择题谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的()上。
A.感情、表演、用语、清晰和喧杂。
B.距离、手势、眼神、音调和用语。
C.距离、表演、用语、音调和快慢。
5.单项选择题在追求随谈判阶段变化的情况下,对谈判对手的应策有:()
A.予以不松、紧之有望。
B.适合对手、引导对手。
C.以小求大、扣紧条件。
6.单项选择题对于己方,追求心理的阶段变化的应策有:()
A.饱而不贪、饥而不急、荒而不慌。
B.随阶段变、乘胜追击、不失时机。
C.随阶段变、不急不慌、乘胜追击。
7.单项选择题谈判手心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。应策为:()
A.真宽则宽、不变则静、假变则虚。
B.真宽则宽、假宽则严、不明则稳。
C.跟随进退、稳打稳扎、宽严自如。
8.单项选择题作为一个谈判的勇者,智者,应正视自己心理追求工的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手:()
A.组织措施与自我改造
B.自我检查与环境监督
C.高薪养廉与严厉措施
9.单项选择题利用谈判对手心理主要从两个角度而言,它是:()
A.乘虚而入和借力而用。
B.针锋相对和因势利导。
C.正面利用和反面利用。
10.单项选择题由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同,追求也不一样,从谈判实际看,具有代表性的追求有:()。
A.为金钱、为官位、为荣誉、为客户。
B.为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。
C.为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。
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