⑴及时、灵活地调整和变换谈判方式 ⑵回绝对方不合理要求,降低对方目标要求 ⑶防止让步失误,掌握好让步的艺术
⑴适当让步,争取达成协议 ⑵调解与仲裁
⑴采取横向式的谈判 ⑵改期再谈 ⑶改变谈判环境与气氛 ⑷叙旧情,强调双方共同点 ⑸更换谈判人员或者由领导出面调解
⑴尽力避免僵局的原则: ①坚持闻过则喜 ②态度冷静、诚恳、语言适中 ③绝不为观点的额分歧而发生争吵 ⑵努力建立互惠式谈判
⑴场外交易 ⑵最后让步 ⑶不忘最后的利益 ⑷注意为双方庆贺 ⑸慎重地对待协议
最新试题
喜欢在谈判之后洗蒸汽浴的谈判者最可能是()
在各种影响政局稳定的政治因素中,对商务活动影响最大的是()。
试分析自己安排谈判议程的优势和劣势。
情绪不稳定、焦躁不安或不耐烦的谈判对手,下肢的动作语言一般表现为()。
直接影响行为的效率和结果的是()
大陆法系形成于()
商务活动中,容易预先估计并可以控制的风险是()
被称作坚定的让步方式的是()
谈判目标因各方出发点不同而有不同类型,旨在发掘互惠互利的合作机会的称之为()。
犹太商人的谈判风格有哪些?