销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.12)

来源：考试资料网

1 企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。

2 以下属于微观营销环境的有（）

3.问答题开发潜在顾客的方法

参考答案：（1）逐户访问地毯式
优点：直接表明态度，锻炼人能力
缺点：拒绝多，盲目性大
（2）无限连...

4.问答题开发潜在顾客的方法有哪几种？

参考答案：（1）推荐法
（2）利用中心人物法
（3）资料查阅法
（4）贸易展览法
（5）电...

5 以下属于市场营销信息系统的子系统的有（）

6 推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

7 销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）

8 销售组织的四种类型不包括（）

9 销售区域设计的首要原则是（）

10 （）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。