销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.15)
来源：考试资料网
参考答案：
客户管理是指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久的业务关系。
参考答案：
是企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额中所占的比重。所有销售区域销售指标的总和应该等于企业的销售潜力。
参考答案：优点：全面了解拟招聘人员；应征者对工作熟悉；内部人才流动；
缺点：易形成“帮派”、小团... 参考答案：一、定量评估：
（1）产出指标：销售量、市场份额、毛利、订单数量和规模、客户数
（2）投入指标：销售... 参考答案：
最大费用法、销售百分比法、标杆法、边际收益法、零基预算法、目标任务法。
参考答案：1）简单明了，比较容易进行；
2）得到的预测值可靠性比较高，风险较小；
3）适应范围广，大中小型企业...